【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你一定需要!

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2018-11-08

  针对产品本身而言,既然成为了滞销款,那就意味着光靠FAB讲解打动不了顾客,所以,我们销售滞销款的时候,需要给顾客首先强调的是价格(促销折扣),强调性价比。   店铺里面已经区分开了促销区(滞销),那些顾客既然来到了促销区,就是冲着折扣来的,那么我们的开场白应该是,这件衣服本来299元,现在打五折,只需要150元(性价比是和顾客来到促销区的期望是一致的)。 然后再从FAB里面找一个顾客最容易接受的卖点做介绍(一定是最容易接受而非最特别的卖点)  举个例子:  款式过时的滞销款  像下面酱紫的款式,一眼看过去就知道是款式比较过时了,因此,我们可以使用促销+面料的方式,而不是介绍款式版型。